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中国留学生刘玥

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1)随着公司营销费用的增加,公司的获客成本也是水涨船高,截至2018年11月30日的6个月里,其平均获客成本高达138元,较上年同期增长了1.51倍。公司预计2019年将继续录得经营亏损。短期内公司进入烧钱模式,获客成本高,一直都是中国在线教育的痛点。据知情人士透露:在线教育企业进行线上渠道的广告投放将是线下推广成本的近十倍之多。公司急着上市,并在2018年2个多月时间快速进行三轮融资,正是为下一步在K12和学前业务“烧钱”拼抢市场份额做好准备。

2)公司日前大幅增加营销开支,是公司放弃短期盈利能力抢占K12市场份额的表现。新东方在线加大对K12和学前业务营销力度。截止2018年11月30日,k12分部方面,公司营销开支从320万急剧增到4010万,其背后的逻辑是加大对更长生命周期客户的开发。而在大学分部方面,公司营销开支从3761万大幅增加到1.02亿,以维持公司在大学分部方面的龙头地位(大学分部占到公司营收的72%,毛利率高达68%,公司盈利的主要部分)。

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(2007.09—2010.04哈尔滨理工大学管理科学与工程专业在职研究生学习)2012.06—2012.10 中信银行哈尔滨分行党委委员2012.10—2013.07 中信银行哈尔滨分行党委委员、副行长2013.07—2014.02 中信银行哈尔滨分行党委副书记、副行长(主持工作)

值得注意的是,2018年,是蒙牛从“中国牛”走向“世界牛”的关键一年,也是蒙牛实现2020年“双千亿”目标以及重踏冠军路上至关重要的一年。为此,卢敏放给蒙牛定了6项重要的举措,而排在第一的是研发能力;第二,今年的世界杯;第三,全渠道管理能力;第四,运营的供应链效率提升;第五,真正的创新型的突破;第六,对于组织文化的打造。

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